Епохата, в която продавачите диктуваха условията без компромис, изглежда приключва. На българския имотен пазар се забелязва интересна промяна – отстъпките, които доскоро бяха рядкост, вече се превръщат в ключов инструмент за финализиране на сделките. Вместо очаквания драматичен срив, наблюдаваме по-скоро период на стабилизиране и здравословно балансиране на цените.
Особено активни остават големите градски центрове като София, Пловдив, Варна и Бургас. Те продължават да бъдат магнит за хора заради по-високите доходи и възможностите за работа, което поддържа търсенето. Интересно е, че въпреки общото забавяне в обема на сделките в сравнение с рекордната 2025 година, в тези четири града се отбелязва ръст от 18% през второто тримесечие спрямо началото на 2026 г.
Профилът на купувача също се променя. От пазара се оттеглиха тези, които нямат достатъчно спестени средства за първоначална вноска. От друга страна, ипотечните кредити остават основен двигател – около 60% от покупките в страната са финансирани по този начин, като в София този процент скача до 70%. В момента най-активни са тези, които търсят дом за собствено ползване, макар че инвеститорите за наеми и купувачите в брой все още присъстват значително.
По отношение на цените, над половината от продавачите (около 54%) вече са готови да направят отстъпки, вариращи между 2% и 10%. Най-големите компромиси се виждат при имотите, които са били надценени в периода на пазарна еуфория. Това показва, че реалното търсене започва да надделява над неоснователните очаквания на собствениците.
Разпределението между двустайните и тристайните жилища остава почти равно – 50 на 50, което говори за стабилно търсене в двата най-популярни сегмента. Междувременно на пазара на наеми се усеща натиск в обратна посока. Поради по-високите разходи за живот, наемателите стават по-взискателни и търсят по-достъпни цени, за да оптимизират месечните си разходи.
Прогнозите за бъдещето сочат към стабилност, но с нов подход. Купувачите стават по-внимателни и аналитични, а умението за преговори се превръща в най-важното оръжие при търсенето на имот. Пазарът не се срива, а просто се връща към по-разумни и устойчиви нива.
