След като през пролетта на 2025 година МЕТРО България обяви стратегическата си визия „Живей на едро“, мнозина я приеха като поредния маркетингов ход. Днес обаче статистиката разказва съвсем различна история за развитието на търговската верига. В периода 2021 – 2026 г. компанията отчита впечатляващ ръст на продажбите от средно 11,4% годишно, при това без да разширява физическата си мрежа от магазини.
Успехът на този модел се крие в преосмислянето на ролята на търговеца на едро. Жан Котан, изпълнителен директор на компанията, подчертава, че фокусът е бил върху предоставянето на предвидимост за бизнес клиентите и достъп до професионални предимства за обикновените домакинства. Пазарният дял на МЕТРО в ХоРеКа сектора е скочил с 4 пункта, а в традиционната търговия – с 3 пункта, което затвърждава позицията им на ключов партньор в икономиката.
В основата на тази трансформация стои логиката на „цените на ниво“. Вместо да разчитат на кратки промоции, от компанията залагат на дългосрочна стабилност. Над 6000 артикула са с фиксирани цени за минимум два месеца, а при покупка на по-големи количества, спестяванията за крайния потребител могат да достигнат до 35%. Това позволява на ресторантьори и собственици на малък бизнес да планират разходите си по-прецизно, превръщайки цената в надежден елемент от техния бизнес план.
Логистиката също претърпя сериозна еволюция. С 60% повече маршрути за доставки и значително увеличен складов капацитет, МЕТРО днес покрива почти целия потенциал на ХоРеКа сектора. Около половината от продажбите към този сегмент вече се реализират чрез директни доставки, като целта е този дял да нарасне до 70% в близко бъдеще.
Паралелно с това, програмата „Моят Магазин“ се превърна в истински феномен за подкрепа на местните предприемачи. За по-малко от две години мрежата се разрасна до 300 обекта в над 200 населени места, обслужвайки хиляди хора ежедневно. Тази инициатива дава на собствениците на квартални магазини инструменти за маркетинг и финансиране, които ги правят по-конкурентоспособни, без да губят своята независимост.
Не на последно място е и ръстът при крайните потребители. През изминалата година 87 000 нови домакинства са избрали МЕТРО за своите покупки, търсейки оптимизация на времето и бюджета си. С поглед към 2028 г. и амбициозни цели за разширяване на партньорската мрежа, компанията доказва, че търговията на едро може да бъде гъвкава, модерна и в услуга на всеки, който развива дейност или просто планира разумно домакинските си разходи.
