През последното десетилетие секторът на недвижимите имоти претърпя фундаментална трансформация. Брокерската услуга вече не е просто свързване на купувач и продавач, а се превърна в цялостна консултанtsка подкрепа, отговаряща на много по-високите изисквания на съвременния клиент към качеството на обслужването.
Днешният професионален брокер поема ролята на стратегически координатор на сложни процеси. Той не само предлага подходящ обект, но и активно съдейства при структурирането на сделката, организира задължителните правни проверки, помага за кредитирането и се грижи за техническите експертизи и цялостната документация.
Интересен факт е, че значителна част от потребителите все още не осъзнават пълния обем от работа, който стои зад една успешна сделка. Поради тази причина много агенции инвестират в образователни процеси, за да обяснят на своите клиенти стойността и ползите от професионалното посредничество.
Когато става въпрос за финансовото възнаграждение, традиционната комисионна от около 3% остава утвърдена практика в бранша, макар и да не е строго наложен закон. В зависимост от конкретната услуга и спецификата на сделката, тези проценти могат да варират, като се срещат и случаи с по-ниски такси.
По-високи комисионни обикновено се прилагат при сделки с вакационни имоти по Черноморието или при определени селски имоти. При тези обекти документацията често е значително по-сложна, което изисква много повече усилия и специализирана работа от страна на брокера, за да се гарантира сигурността на сделката.
